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          兼并收購

          貝恩利用一體化、經過實戰測試的方法,把收購戰略、盡職調查及并購整合緊密聯系在一起,幫助企業提升并購成功幾率。

          • 我們的服務
          • 我們的方法

          基于我們的分析和多年經驗——包括覆蓋各個行業和地區的上萬個并購相關項目,我們的并購專家堅信,成功完成并購的關鍵是一種可復制的模式,企業可以多次反復求助于該模式捕捉高額回報。


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          并購的良性循環始于構建強大的并購能力,它是可復制模式的五個關鍵步驟取得成功的基石:

          • 公司戰略并購戰略:制定清晰的戰略以及加強該戰略的并購計劃。戰略是貝恩公司的寶貴財富;憑借幫助企業制定經過時間檢驗的戰略方面40余年的經驗,我們了解哪些類型的交易能夠創造價值,哪些不能。
          • 交易主旨:先有主旨,再去投資。成功的交易必須由有意義的交易主旨做指引,該主旨必須與企業的增長戰略密切掛鉤并且闡明交易如何為目標公司及收購方創造附加值。
          • 戰略盡職調查:提出并解答重大問題。最出色的收購方會調查目標公司,致力于找出真正的關鍵處,識別出持續價值的重要來源并發現有哪些看似光鮮但會削弱銷售價值的東西。經常進行收購的企業能夠準確了解目標公司在哪些領域能帶來附加值,因此能夠確定自己的心理價位——如果價格不合理的話,就放棄交易。
          • 并購整合規劃:在關鍵處進行整合。沒有任何整合項目是完全相同的,企業必須審慎考慮從文化到IT的各個方面,從而實現交易的全部價值。
          • 并購整合執行:總結關鍵行動短名單。然而,合并兩家公司還需要嚴格跟進整合任務長名單上的各個項目,無論規模大小。這兩項工作都很難完成。部分解決方案在于幾項強有力的指導原則:根據交易主旨量身定制整合主旨;在關鍵處進行整合;以審慎的速度采取行動。

          貝恩的兼并收購咨詢顧問幫助企業建立并執行適合自己的可復制性并購模式。我們還應用自身的專長,為決定通過合資和聯盟或者剝離和分拆決定發展或退出哪些業務的企業和管理團隊提供指導。

          我們的工作持續吸納最新的并購分析和洞見,確保我們的團隊和客戶能獲取關于最杰出收購方如何獲得成功的信息和結論。

          兼并收購的主要目的并非快速做大,而是讓企業把自己原本所從事的業務做到更好。并購工作在貝恩根深蒂固。我們曾為各行各業和各個地區的客戶完成過上萬個并購項目。我們為客戶提供嚴格的交易方法和端到端并購支持。我們為每個項目提供我們在交易價值鏈上所有環節的專長,包括:

          • 收購戰略:T每一宗交易背后需要解答的問題應當包括:"購買這項資產如何能使我的現有業務更有價值?我如何才能為所購資產創造價值?"我們幫助企業作為增長戰略的一個向量搭建并購項目。我們將與企業合作,按照企業戰略決定應當在哪里投資、剝離哪些業務,對增長機會進行優先級排序并基于客戶以往的經驗打造量身定制的并購方案。
          • 收購目標篩選:我們幫助客戶制定與戰略和增長機會相一致的投資主旨。我們致力于依據并購戰略流程中規定的標準篩選目標,進而完善交易流,制定接觸目標公司的路線圖。
          • 戰略盡職調查:我們與客戶團隊無縫式配合,幫助他們做出更完善的投資決策。我們通過世界一流的盡職調查形成洞察力,證明或者否決投資主旨,從現實出發評估協同效應并盡早規劃整合歷程。經驗很重要:在為全球客戶開展戰略盡職調查方面,我們的經驗比最接近的競爭對手高出三倍。
          • 并購整合:為了使一宗交易能收回投資,你必須總結一份關鍵行動短名單。但是合并兩家公司還需要嚴格跟進整合任務長名單上的各個項目。這兩項工作都很難完成。貝恩是最具優勢的咨詢公司,能夠幫助企業達成這兩方面的平衡。我們采用一種根據每宗交易的具體情況高度客制化的獨特方法,力求從第一天起就捕捉交易價值。通過吸納我們長期積累的經驗,我們還能為客戶提供經過時間檢驗的流程管理技巧,確保待辦事項得以完成。從歷史上看,貝恩支持的整合項目生成了20%的超額股東回報。
          • 合資與聯盟:貝恩協助客戶完成整個合資經營流程,涵蓋戰略制定、合作伙伴篩選和運營實施。我們發現,聯盟決定最經常因為忽視了第一階段——戰略制定而出錯。因此,我們投入大量精力確保交易從最開始就被正確架構,同時形成非常清晰、雙方認可的愿景以及關于相互經濟效益的穩健理解。
          • 剝離與分拆:貝恩與企業并肩工作,幫助其管理業務組合、決定發展和退出哪些業務。有時,通過審慎剝離非核心資產或者分拆組織,管理層可以把注意力更完善地投入到核心業務上,從而實現顯著的股東價值。
          貝恩專家

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